Die Zahlen sind alarmierend: Nur rund ein Drittel aller Unternehmensnachfolgen in Deutschland verläuft reibungslos.

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Die Ursachen? Komplex – aber oft vermeidbar.

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In diesem Beitrag zeigen wir die häufigsten Gründe für das Scheitern – und vor allem, was erfolgreiche Unternehmer konkret anders machen.

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1. Keine rechtzeitige Planung

Viele Unternehmer verdrängen das Thema – bis es zu spät ist. Nachfolge ist kein Projekt von 6 Monaten, sondern ein mehrjähriger Prozess.

✔️ Besser: Mit 55 beginnen, um mit 60 entspannt zu übergeben.

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2. Ungeeignete Nachfolger

Emotional wird häufig die Familie bevorzugt – auch wenn es fachlich nicht passt. Oder Führungskräfte werden überfordert.

✔️ Besser: Objektive Prüfung der Fähigkeiten & Motivation – ggf. mit externer Unterstützung.

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3. Emotionale Blockaden

Loslassen fällt schwer. Viele Unternehmer sabotieren unbewusst den Prozess – z. B. durch Verzögerung, Kontrollwunsch oder Rückzug.

✔️ Besser: Frühzeitig emotionale Begleitung einplanen, z. B. durch Coaching oder Moderation.

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4. Mangelhafte Vorbereitung auf Käuferseite

Oft fehlt den internen Nachfolgern die Kapitaldecke oder das strategische Know-how für eine Übernahme.

✔️ Besser: Strukturierte MBO-/MBI-Konzepte aufbauen – mit Finanzierungspartnern, Förderprogrammen & Beratung.

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5. Fehlender Plan B

Wenn die Wunschlösung platzt, steht alles still. Erfolgreiche Nachfolgen basieren auf Szenarien statt Wunschdenken.

✔️ Besser: Immer mindestens 2–3 realistische Nachfolgeoptionen parallel prüfen.

Erfolgreiche Nachfolge braucht…

   Zeit & Struktur

   Objektivität statt Bauchgefühl

   Kommunikation & Transparenz

   Externe Begleitung auf Augenhöhe

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