Pourquoi de nombreuses successions dans les PME échouent et ce que vous pouvez faire différemment
Une succession de PME sur deux échoue, principalement en raison de facteurs humains ou structurels. Découvrez comment vous pouvez le faire mieux.
Les chiffres sont alarmants : environ un tiers seulement des successions d'entreprises en Allemagne se déroulent sans heurts.
Les causes ? Complexe, mais souvent évitable.
Dans cet article, nous présentons les raisons les plus courantes d'échec et, surtout, les différences dans la pratique pour les entrepreneurs qui réussissent.
1. Pas de planification en temps opportun
De nombreux entrepreneurs ignorent le sujet, jusqu'à ce qu'il soit trop tard. La succession n'est pas un projet de six mois, mais un processus qui s'étend sur plusieurs années.
✔️ Mieux : commencez à 55 ans pour passer détendu à 60 ans.
2. Successeurs inadaptés
La famille est souvent préférée sur le plan émotionnel, même si cela ne fonctionne pas sur le plan professionnel. Ou les managers sont débordés.
✔️ Mieux : évaluation objective des compétences et de la motivation, avec un soutien externe si nécessaire.
3. Blocages émotionnels
C'est difficile de lâcher prise. De nombreux entrepreneurs sabotent inconsciemment le processus, par exemple en retardant, en demandant le contrôle ou en se retirant.
✔️ Mieux : planifiez un soutien émotionnel dès le début, par exemple par le biais d'un coaching ou d'une modération.
4. Préparation inadéquate de la part de l'acheteur
Les successeurs internes ne disposent souvent pas de la base financière ou du savoir-faire stratégique nécessaires pour une reprise.
✔️ Mieux : développez des concepts MBO/MBI structurés, avec des partenaires financiers, des programmes de financement et des conseils.
5. Absence de plan B
Lorsque la solution idéale échoue, tout s'arrête. Les successions réussies sont basées sur des scénarios plutôt que sur des vœux pieux.
✔️ Mieux : vérifiez toujours au moins 2 à 3 options de succession réalistes en parallèle.
Une succession réussie nécessite...
Durée et structure
L'objectivité au lieu de l'intuition
Communication et transparence
Soutien extérieur sur un pied d'égalité
Aborder la relève de manière structurée dès maintenant
Nous soutenons les entreprises de taille moyenne étape par étape tout au long de leur succession, sur le plan stratégique, émotionnel et financier.
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